کتاب فروشنده یک دقیقه ای اثر اسپنسر جانسون

کتاب فروشنده یک دقیقه ای اثر اسپنسر جانسون

اسپنسر جانسون (Spencer Johnson) در کتاب حاضر تکنیک‌ها و روش‌هایی موثر را به شما معرفی می‌کند که با استفاده از آن‌ها قطعا عملکرد فروش‌تان بهبود خواهد یافت. مفهوم اصلی کتاب فروشنده یک دقیقه‌ای (The One Minute Sales Person) بر مبنای این جمله است: «زمانی که خریدار راضی باشد بقیه افراد نیز راضی خواهند بود»، مفاهیم یک دقیقه‌ای این اثر نیز براساس این مضمون شکل گرفته‌اند.

در دنیای امروز اکثر مردم بیشتر از هر زمانه‌ی دیگر دغدغه‌ی ثروت را دارند و در تلاشند تا در حوزه‌ی فروش به موفقیت‌های مالی بیشتری دست یابند. اگر به زندگینامه میلیونرهای خودساخته دنیا نگاهی بیندازیم این نکته را درمی‌یابیم که اغلب آن‌ها کار خود را در زمینه‌ی فروشندگی از صفر آغاز کرده‌اند و با تلاش و پشتکار خود گام‌به‌گام مسیر موفقیت را طی کرده‌اند تا جایی که امروزه به‌عنوانی افرادی موفق و البته ثروتمند در دنیا شناخته می‌شوند. اگر شما هم می‌خواهید روزی مانند آن‌ها به آرزوی خود برسید، کافی‌ست قدم در مسیر آن‌ها بگذارید و یاد بگیرید که چگونه این کار را انجام داده‌اند.

اگر شما در کار فروش هستید، قطعا هدفتان فروش بالاتر و کسب درآمد بیشتر نسبت به گذشته است. یعنی باید مشتریان شما هر روز نسبت به دیروز بیشتر باشند تا در مسیر پیشرفت قرار بگیرید. اینکه شما فروشنده‌ای متوسط باشید و یا به یک فروشنده موفق تبدیل شوید، انتخاب شماست و به نحوه‌ی عملکردتان بستگی دارد.

فروش موفق مجموعه‌ای از عوامل را شامل می‌شود که برخی از آن‌ها به خصوصیات فردی فروشنده، نحوه‌ی ارتباط او با مشتری و نیز آگاهی از ویژگی‌های عمومی بازار مرتبط است. بسیاری از مهارت‌های فروشندگی با مطالعه و کسب دانش در حوزه‌های روانشناسی و جامعه‌شناسی بهبود خواهند یافت اما بعضی دیگر از آن‌ها به تجربه‌ی عملی در این حوزه نیازمندند.

کتاب فروشنده یک دقیقه‌ای شما را با نگرشی تازه درباره‌ی فروش آشنا می‌کند و مهارت‌هایی را به شما می‌آموزد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید حتی در دنیای ناپایدارِ امروزی نیز به موفقیت‌های بیشتری دست پیدا کنید. این کتاب که اولین‌بار در سال 1984 منتشر شد، اثری داستان‌محور است که چکیده‌ای از ایده‌ها، تجربیات و پیشنهادات برخی از موفق‌ترین فروشنده‌ها را دربردارد.